荣耀携手腾讯,一场围绕年轻用户群的跨界

2016-8-1 wgb789 智能硬件

 ChinaJoy刚刚落幕,荣耀与腾讯就联合推出了一款针对游戏玩家的游戏——荣耀路由Pro游戏版。硬件厂商和互联网巨头围绕硬件+内容的合作已经屡见不鲜,这一次终于延伸到了游戏这个垂直细分领域。

  对荣耀和腾讯来说,一个是一线的互联网手机品牌,一个是全球领先的游戏开发和运营机构。继手机、系统等层面的合作后,双方在游戏路由市场的动作,又传递出了哪些信号?

  硬件+游戏,荣耀和腾讯意在深耕年轻人群

  从产品宣传来看,荣耀路由Pro游戏版的特别之处在于,作为腾讯TGP官方定制游戏路由器打通从局域网到外网的游戏数据传输节点,实现游戏全网加速的同时,还具有游戏专属端口、更新包预下载等功能。硬件+游戏的跨界合作,为解决网络卡顿、提升用户体验拿出了新的解决方案。

  不难理解的是,作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,华为在通信领域有着深厚的技术沉淀,而腾讯在多年的游戏运营过程中也深谙网络延迟卡顿对用户体验的影响。一方面,目前市场上的大多数游戏路由器,仅为玩家提供局域网内的游戏加速,却不能消除与游戏运营商之间的网游时间差。然而,对于重度游戏用户来说,仅有局域网加速是不够的,荣耀显然有意弥补这个缺口。另一方面,作为国内最大的在线游戏平台,腾讯TGP拥有英雄联盟、穿越火线、地下城与勇士、逆战、CS OnlineFIFA online3炙手可热的大型网游,如何最大程度的解决游戏卡顿的问题,是腾讯能否保持自身优势并与竞争对手拉开差距的砝码之一。由此来看,二者的合作似乎并不在意料之外。

  而从更深层次的原因看,当下的游戏重度用户主要集中在20-35岁的男性大学生及白领人群,这不仅是腾讯TGP的主要玩家,也是荣耀品牌的核心受众。通过硬件+游戏的形式深耕年轻市场,符合双方的利益需求。

  跨界合作背后,荣耀强化品牌的消费者思维

  诚然,在与腾讯游戏平台的跨界合作中,荣耀再次扮演了技术提供者的角色,而腾讯投入的更多的是用户资源。不过,荣耀所谋求的恐怕并非只是技术上的成就感,以开放合作的态度,与多次元的消费者建立直接联系,或许才是荣耀的初衷。

  正如前文所说,腾讯游戏平台拥有过亿的游戏用户,且以年轻用户为主。与这类群体的直接接触,既可以帮助荣耀更深程度的了解消费者,且产品上的优秀体验本身就在强化荣耀的品牌形象。而在此之前,荣耀手机就曾和腾讯视频、腾讯游戏等展开相关的合作。

  不同于一些竞争对手对生态的盲从,荣耀秉承了有朋友有未来的价值观,在打造自身朋友圈格局的同时,也给了荣耀与合作商一同在体验层面满足消费者需求的机会。相比于以陌生人的身份进入某个领域,荣耀的跨界合作更能抓住消费者的真正痛点,与腾讯TGP合作的荣耀路由Pro游戏版就是一个活生生的例子。

  当然,站在消费者的角度来看,更容易明白荣耀同竞争对手的区别,前者正在打造我们真正需要的产品和服务,而后者多是把一些产品强加给消费者,尽管我们可能并不需要。原因很简单,荣耀在推出新品谋求的是消费者建立直接联系,而市场上的大多数品牌看到的是行业趋势。

  荣耀和腾讯的合作对智能硬件市场的三个启示

  从一定程度上来说,荣耀路由Pro游戏版的问世可以看作是荣耀智能家居网络系统中的一员猛将,它不仅完善了荣耀路由产品线,将荣耀路由产品延至游戏领域。而从更大的角度来看,荣耀路由Pro游戏版作为荣耀跨界合作的典型成果之一,至少为智能硬件市场的发展带来了以下几点启示。

  其一,跨界合作不应停留在营销层面。

  几乎所有的智能硬件玩家都意识到了有硬件无内容的死穴,于是乎各类跨界合作层出不穷。要么是智能硬件厂商主动为内容合作伙伴张开怀抱,要么是内容供应商假以开放平台之名广揽硬件开发者,结果往往未能差强人意。原因在于硬件厂商的本意多半是披上内容的外衣来倾销产品,内容厂商更多的在普及生态的概念。举个实际的例子来说,电视厂商和视频网站的合作非常广泛,在用户体验上并无太大的提升。相比之下,荣耀依靠强大的技术及研发支撑,使游戏路由这一细分市场得到了进一步的发展。或许可以如此解释,荣耀和腾讯有着相似的目标人群,游戏产品和通信技术本身就是鱼和水的关系,这种合作的本质是互补。

  其二,跨界合作应该有统一的战略。

  荣耀可以说说国内最擅长跨界营销的科技类品牌,从赞助陈坤行走的力量FISE极限运动到Live?青春音乐会、冠名超级女声再到手机产品在摄影、时尚、社交方面的跨界以及在游戏领域同腾讯的合作。一个共同的特点就是针对年轻人群、品牌上优势互补等等,而非单纯的砸广告和毫无章法的营销炒作。此外,几乎在所有的产品上,荣耀都在向外界表达让品质为产品代言的形象,在游戏路由市场的技术创新和质价比策略亦是如此。目前国内智能硬件市场已经涌入了不少的品牌,对于大多数玩家来说需要重新思考跨界合作的价值和策略。

  其三,泛娱乐行业或可以提前布局。

  移动互联网的发展刺激了泛娱乐行业的崛起,IP、粉丝经济等早已成为人们茶余饭后的谈资,火极一时的网络直播也正朝着泛娱乐方向发展。虽然从目前来看,荣耀并没有进入泛娱乐行业的意思,但手机无疑是当下最大的泛娱乐载体,年轻群体是泛娱乐最重要的受众。联想到荣耀此前与一些互联网公司在视频、游戏等层面的合作,以及这次在游戏领域同腾讯TGP的直接合作,荣耀这个品牌在泛娱乐行业的影响越来越大,这便给了荣耀与内容厂商深入合作的优势。手机早已不再是单纯的通信工具,正在贴上娱乐、游戏、阅读工具等越来越多的标签。或许荣耀的做法值得更多的手机厂商借鉴。

  总的来说,荣耀和腾讯游戏平台的合作,在扩大荣耀朋友圈的同时,也给硬件行业带来了更多的想象空间。还是那句话,跨界绝不是两个产品或服务机械的相加。

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被质疑?二手电商究竟是不是伪风口?

2016-8-1 wgb789 创业

周末看到某网站发的一篇质疑二手电商的文章,噱头十足,一些数据和言语却引用失当,反而引起部分业内人士的质疑,比如“孔夫子旧书网”在文下评论称:“作者在对这个行业不了解,写我们是非常欠考虑的,XX作为专业互联网媒体,发布这类的文章,也是有失专业水准的。”

  作为一个二手电商行业的前从业者,以及一个经常在二手平台淘货卖货的深度用户,我想接着这个话题谈谈对二手电商的看法。在我看来,二手电商行业中一定会出现几家独角兽级别的创业公司,比如闲鱼、转转等平台已初具规模,这正是市场合理需求的释放。

  作者在文中写道:“现在二手物品交易市场里呈现着卖家不愿卖,买家不想买的一个困境。至今主打二手闲置物品交易的平台中,十余家平台里已经有5家倒闭。”

  引用的是“广东江门日报在今年7月底做的一项调查显示,这种新兴的二手交易方式尚未被大多数市民熟知……高达85.9%的受访者没有在线上二手交易平台买卖过闲置物品,且超4成受访者表示今后不会考虑在线上二手交易平台上买卖二手物品。”

  先不说样本的调查是否合理,比如调查对象偏向40岁以上的人群,那对互联网的接受程度自然不如20-30岁左右的人群。其次,江门作为地级三线城市,本身对电商的敏感度不如一二线城市。所以拿这个数据举例,自然有失偏颇。

  如果用这组数据做对比,可以发现二手电商的用户群多在20-40岁之间,以北上广深等东部沿海一二线城市居多,女性居多。而闲鱼公布的一组数据是,“在近15个月的时间里,其成交增长高达15.6倍,已成交闲置交易物品达 1.7 亿件”。

  所以,用户对二手电商接受程度究竟如何?在我看来,随着电商这么多年的发展和成熟,已经完成对用户习惯的培养,根本不需要担心接受度这个问题。二手电商几乎可以跳过“花钱补贴培养用户习惯”这一步。

  其次,闲置资源再利用和变现是一种主动发生的行为,可以说是刚需,根本不需要推动。作者说“在处理闲置物品的方式上,仅有5.6%受访者表示会出售或以物换物”,我对这个数据严重表示怀疑。

  生活中,我们处处可见各种闲置资源的交换或者变卖。线下有典当行,有二手商店和市场,而个人之间也会存在闲置资源的交换,可以说无论屌丝还是白富美,大部分人都会有处理闲置资源的需求。

  比如一个白富美买了很多鞋,鞋柜装不下了,那一部分鞋子会送人,还有一部分就会被变现。像我这种北漂,也经常和朋友一起淘一些旧货,从二手床、家电到各种小物件不一而足。几乎大家或多或少都买过二手物品,所以说只有“5.6%”确实有些靠不住。

  (这里友情推荐一下,我本人特别喜欢淘书,很多在书店和网上找不到的书在孔夫子旧书网上都可以找到,这就是二手电商平台存在的价值。)

  既然二手电商的存在是刚需,如今又获得资本的力捧,比如闲鱼去年底被分拆独立出来获得超过一亿美金的融资,今年京东也发力二手电商推出“拍拍二手”、58赶集二手业务独立出来成立“转转”等,而二手车电商更是在资本市场一片火热。

  那为什么还被质疑呢,我认为原因有三个:第一就是二手电商还没有找到很好的盈利模式。

  比如闲鱼的交易目前双方都是免费的,谌伟业在采访中称,闲鱼目前不考虑盈利,未来想做有价值的本地化生活社区。当然阿里爸爸有钱,但是普通的创业公司就要自己给自己谋条活路。

  比如二手车电商收取买方3%的服务费,孔夫子旧书网收取拍卖佣金等,都具有一定的参考价值。但这不适合所有的二手电商平台,尤其是交易价值并不高的品类。所以,二手电商只能以交易平台作为入口,寻求其它环节的盈利方式。

  所以,我们谈第二个问题,就是二手电商平台应该做到垂直化、专业化。

  二手电商和电商虽然在消费行为上比较接近一致,但是对于平台运营方而言却不一样,电商平台追求的种类越多越好,SKU越多越好,而二手电商应该立足于垂直和专业化。

  我认为闲鱼的一个思路是好的,就是让用户自主管理。因为二手电商的价值不在交易上,交易本身也产生不了太大的价值,所以平台没必要在管理和运营上投入过多资源,这时候最好的形式就是垂直化。

  垂直化一是减轻了运营和管理的成本,而是把最有价值的拿出来做。像闲鱼这种什么都卖,从小饰品到二手汽车什么都有,因为背靠阿里,所以不合理的都可以接受。

  而创业者则不建议这样做,应该把资源都放在最有价值的品类中。比如二手车、手机数码、二手奢侈品,这三类在百度上的指数一直都非常高,有更好的价值,并可以延伸到交易完成后的环节中寻找机会。

  垂直化之后才能做到专业化。针对二手交易,很多人都会吐槽,最主要一个问题是:售后。这是C2C模式无法避免的缺陷,尤其是在线交易,经常会出现由于双方对同一件物品成色判断不同而出现纠纷,有时候包括恶意欺诈,即使线下交易,也往往看不出隐患。

  所以,平台的作用就应该成为一个有效的沟通者。像二手车平台,就会派评测师对二手车进行检测和拍照,让双方尽可能保持在信息的对等。出现售后问题,平台也会积极介入,保障双方的权益。

  而其它类似的二手平台也开始这样做,开始提供手机、家电等专业的检测和售后维修等。当然这只是针对大件、贵重物品的一种保障,另一方面则要建立双方的信任机制。

  随着我们不断的参与到各种网购、打车、外卖中,每个人的信用数据都在不断积累,例如芝麻信用这类征信机制的建立和引入,让我们对交易另一方有一定的参考价值,并提供互相打分的机制。

  关键是,平台一定要发挥监管的作用,建立一套评判体系,用户“自治”不能成为“为所欲为”。比如,在注册时,就应该对用户进行筛选和信用认证,现在用户手机实名制,及绑定多个不同的平台,信任数据都可以用来参考等。

  第三,二手电商品牌缺乏引爆点。这个很好解释,电商不断的造各种节日,比如“双十二”、“母婴节”之类。而二手电商平台在未来发展中需要这样大规模的曝光,加深品牌印象。

  比如经过数月平台轮番的广告狂炸,不仅让公众了解二手车电商,并且打开优信、人人车这些品牌的知名度。所以作者一句“高达85.9%的受访者没有在线上二手交易平台买卖过闲置物品”除了采样可能有问题外,还在于用户有需求,平台却没有满足。

  用户的需求不仅仅是使用平台,还包括平台得让用户知道它的存在。如果用户都不知道你的存在,谈何去满足他的需求。所以,创业者要想方法给自己带来流量和曝光。在互联网时代,只要你肯用心,流量和曝光度是可以有的。

  无论做什么平台,一定要求创业者深入的了解用户,不应该只停留在需求的表明,而应该灵活地运用各种手段高效的和用户互动,了解用户想什么,喜欢什么,从而获取用户。你得知道用户的真正G点在哪里,才能想到让用户狂欢的方法。

  综上所述,二手电商必然是未来的发展趋势,但是抓住风口不等于就一定成功。10个二手电商平台别说死5个,死9个都很正常,关键是在风口中保持冷静,想清楚自己的模式和优势,只有不断的满足并提升用户的需求,才能处于竞争的上风,创业不易,且行且珍惜。

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石墨烯蛾眼:黑夜看清世界的黑科技

2016-8-1 wgb789 科学

纵观历史,科学家在大自然中获得了无数的灵感:从蝴蝶的翅膀中获得显示器开发的创意,从壁虎的脚联想到粘合剂,仿生学虽然已经不是个新鲜的技术,不过它在石墨烯这个新材料领域之中起到了关键的作用。

  对于许多光学器件来说,光耦合效率是非常重要的,对于那些用来捕捉光的光点器件,特为尤甚,所以光反射涂层 (AR) 在这个领域有特别重要的意义。

  光反射涂层是由折射率值不同电介质材料层层堆叠起来的,不同的电介质材料的厚度,就是决定光反射涂层能否在不同波长的光中发挥作用的关键。通常情况下,使用真空技术堆叠在一起的光反射层较厚,不能够满足太空望远镜等精密光学仪器的需求。

  虽然现在的光反射涂层对于单一波长的光的吸收效果比较好,但是仍然不能达到某些光电子器件的需求。如果我们想要开发出像是「智能墙纸」这样更高效的转化日光为物联网主机提供电力的智能科技产品,我们就需要更轻薄、转化效果更好、造价更低的光反射涂层作为基础。

  在开发纳米级别的光反射涂层的过程中,蛾眼强大的光吸收能力给了科学家们灵感。蛾千百年来都在夜间活动,它们的角膜不断进化,对光的捕捉效率不断提高,这使它们能够更好的躲避天敌,寻找食物。

  科学家在蛾眼角膜中发现了一种纳米结构,并且仿照这种结构排序做出了针对红外图像的微型放映装置。

  

  装置中使用的材料为15nm的石墨烯叠层,解耦后仿蛾眼的纳米结构排列,就得到了超薄的光吸收层。这种吸收层可有效吸收从红外线到紫外线的光,是能已知材料中能够吸收同等范围光波中最薄、效率最高的一种!

  科学家们用计算机模型展示了石墨烯按照蛾眼结构排列的超强光吸收能力:按照蛾眼结构排列的石墨烯材料吸收光的能力是自由排列的五倍。将这种蛾眼排列的石墨烯材料涂在光反射涂层的表面,检测光的反射情况。测试表明,该材料和蛾眼引导光的方式一样,可以将光引导到光反射涂层上吸收。

  

  科学家利用石墨烯为原料,通过DNA复制, 结合真空技术,制造出纳米尺寸的「人工蛾眼」光吸收器,可以像真正的蛾眼一样,高效率的吸收超宽范围的光。除了纳米级别的光吸收器,石墨烯蛾眼技术同样也可以用于制造更大面积的薄膜。因为石墨烯蛾眼的制造过程,将石墨烯层的电子特性保留,从而与真空堆叠技术兼容,可以大幅度的降低生产成本,使得它能在很多领域使用。

  总之,我们已经跨过了最难一道坎,在蛾眼的启示下,我们利用石墨烯材料制造出了具有同样光捕捉能力的「石墨烯蛾眼」,并成功地将它运用在红外光电的MEMS(微机电系统)中。在接下来的研究中,科学家们将尝试把这种技术应用到更多的领域。

  在未来智能系统之中,石墨烯蛾眼可以成为太阳能电池的材料,使用在光子转化为电子的区域内,利用其强大的光吸收能力,帮助实现由光能到电能的高效转化。石墨烯蛾眼将会驱动智能技术的发展,这种太阳能电池的应用不局限在上文提出的「智能系统」中,它同样可以应用在其他的光学组件之中,如光反射涂层眼镜、整流天线和光检测设备。

  基于该项技术,科学家们还计划开发低成本,大面积的能量采集材料和设备,如果成本足够低廉,那么石墨烯蛾眼墙纸和石墨烯蛾眼热水器就都会成为可能。据称,科学家们接下来打算与公司进行合作,让更多的发展中国家能够使用到由这种超薄高效材料制作的下一代设备。

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